对消费行为的影响
（一）吸引消费者关注
提升产品曝光度
名人具有广泛的知名度和较高的公众关注度。当他们代言某一产品时，会立即吸引大量消费者的目光。例如，国际巨星成龙代言某汽车品牌，他的形象出现在各种广告媒体上，无论是电视广告、户外广告牌还是网络广告。这使得该汽车品牌在短时间内获得了极高的曝光率，原本对汽车品牌不了解或者关注度较低的消费者也因为成龙的代言而开始关注这个品牌。
引导消费者注意力分配
在众多的产品和品牌竞争中，名人广告能够引导消费者的注意力分配。消费者往往会优先关注自己喜欢的名人所代言的产品。比如，年轻消费者可能因为喜欢杨幂而更多地关注她代言的手机品牌，在购买手机时，会将该品牌纳入优先考虑的范围。这种引导作用使得被代言的产品在消费者的认知资源分配中占据优势地位。
（二）影响购买决策
建立品牌信任
消费者通常认为名人在选择代言产品时会进行一定的审查，因此名人代言的产品具有一定的可信度。例如，著名运动员刘翔代言运动品牌，消费者会觉得刘翔作为专业运动员，对运动品牌的质量和性能有较高的要求。他的代言会让消费者相信该运动品牌是可靠的，从而在购买运动装备时更倾向于选择这个品牌。
激发购买冲动
名人广告往往通过情感诉求和形象塑造来激发消费者的购买冲动。例如，周杰伦代言某奶茶品牌，他在广告中展现出对该奶茶的喜爱，以及喝奶茶时的惬意场景。对于周杰伦的粉丝来说，这种广告会激发他们想要购买该奶茶的冲动，因为他们希望通过购买同款产品来拉近与偶像的距离，同时体验偶像在广告中所展现的美好感觉。
（三）带动消费潮流
引领时尚趋势
时尚名人在广告中的着装和风格选择能够引领时尚趋势。例如，超模吉赛尔·邦辰代言某时尚品牌，她在广告中展示的服装款式、搭配风格以及发型妆容等都会成为时尚界模仿的对象。这些时尚元素会迅速传播开来，从时尚界影响到普通消费者，带动整个社会的时尚潮流。消费者会追随名人的时尚脚步，购买类似的服装、配饰等产品。
推动产品创新潮流
名人对新科技产品或创新型产品的代言能够推动产品创新潮流。例如，埃隆·马斯克（Elon Musk）作为一位具有影响力的企业家，他的形象和言论在一定程度上也具有名人效应。他对特斯拉电动汽车的推广，不仅让更多人了解和接受电动汽车这一创新产品，还促使其他汽车厂商加大对电动汽车研发和生产的投入，推动了整个汽车行业向电动化方向的创新潮流。
