在来宾租赁吊车时，巧妙地与吊装公司砍价能够为项目节省不少成本。但砍价并非一味地压低价格，而是要通过合理的策略与沟通技巧来达成双方都能接受的理想价格。
首先，充分了解市场行情是砍价的基础。在与吊装公司接触之前，通过多渠道收集来宾当地吊车租赁市场的价格信息，包括不同吨位吊车的大致租赁范围、旺季与淡季的价格波动以及不同品牌、车况吊车的价格差异等。掌握了这些信息，就能够在谈判中做到心中有数，避免因信息不对称而被吊装公司漫天要价。例如，如果了解到近期市场上 25 吨吊车的平均日租金在 2500 - 3500 元之间，当某家公司报价明显高于此范围时，就有了合理的砍价依据。
其次，考虑租赁时长与批量租赁。一般来说，较长的租赁时间和较大的租赁数量都能为吊装公司带来更稳定的业务和收益。如果项目工期较长，可以与吊装公司协商签订长期租赁合同，通常能够获得一定比例的价格优惠。比如原本计划租用一台 50 吨吊车一个月，日租金 4000 元，若能将租期延长至三个月，可能日租金就能降低到 3500 元左右。同样，若同时租赁多台吊车，如一次性租用 3 台不同吨位的吊车用于大型建筑工程，也可以要求整体的价格折扣，以降低租赁总成本。
再者，关注吊装公司的竞争情况。了解来宾当地有哪些其他的吊装公司可供选择，以及他们的服务特色和价格优势。在与某家公司谈判时，可以适当地提及其他竞争对手的优惠方案或报价，给对方造成一定的竞争压力。但要注意不要过度贬低对方，以免影响谈判氛围。例如，可以说“我也咨询了另外几家公司，他们在同等条件下给出了相对较低的价格，不过我对你们公司的服务也比较感兴趣，如果价格能够更合理一些，我会优先考虑和你们合作。”
另外，灵活调整租赁方案。如果预算有限，可以与吊装公司探讨一些灵活的租赁方案，以降低成本。比如在吊车使用的时间安排上，避开业务高峰期，选择在非繁忙时段使用吊车，吊装公司可能会因为设备闲置成本降低而给予价格优惠。或者在吊车的配置上，根据实际作业需求，合理选择吊车的吨位和辅助设备，避免过度配置导致的成本增加，进而为砍价创造空间。
最后，建立良好的沟通关系。在砍价过程中，保持礼貌、尊重和理性，让吊装公司感受到你是一个真诚的合作伙伴，而不是一个刁难的客户。通过良好的沟通，了解对方的成本结构和利润预期，寻求双方利益的平衡点。例如，可以询问公司在哪些方面可以灵活调整价格，是否有其他增值服务可以提供来弥补价格上的差异等，这样既能达到砍价的目的，又能确保租赁服务的质量不受影响。
